近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對于中藥養生的概念也逐漸加深，滋補類(lèi)平價(jià)中藥必將成為連鎖藥店在保健品下滑后另外一個(gè)重要的利潤與銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。像黃芪、黨參等藥材，不僅可以全家服用，而且相對于高端參茸貴細類(lèi)藥材來(lái)說(shuō)價(jià)格更親民。

　　在華南、華東、京津等經(jīng)濟發(fā)達地區，利用中藥煲湯已經(jīng)成為民眾的日常生活習慣。如廣東普遍用黃芪、白茅根等泡水、煲湯，福建、海南、廣東普遍用四物湯(當歸、川芎、白芍、熟地黃)泡茶、煲湯等。

　　平價(jià)滋補中藥銷(xiāo)售的另外一個(gè)趨勢是：組方銷(xiāo)售，一般是2~3味中藥即可成方。連鎖藥店可以積極行動(dòng)起來(lái)，采用協(xié)定方、精典方、國醫大師方、坐堂醫方、網(wǎng)絡(luò )處方等方式，取得組方的合法性。那么，藥店如何做好平價(jià)滋補中藥的銷(xiāo)售呢?

　　全員營(yíng)銷(xiāo)，建立中藥銷(xiāo)售激勵機制

　　中藥，尤其是滋補類(lèi)中藥是藥店增長(cháng)最快的品類(lèi)之一，其性質(zhì)類(lèi)似保健品，且多是藥食同源的。因此，營(yíng)銷(xiāo)上可以提倡以下3點(diǎn)：

　　·人人都會(huì )賣(mài)，人人都會(huì )講;

　　·逢人就宣講，逢人都推薦;

　　·體驗營(yíng)銷(xiāo)店店有工具，人人都會(huì )做。

　　此外，品牌廠(chǎng)家的協(xié)助也很重要，可以幫助連鎖做好系統的店長(cháng)店員教育培訓活動(dòng)。同時(shí)，藥店要加強中藥銷(xiāo)售與推薦的激勵機制，如能在獎勵上比化學(xué)藥高出一定的比例，就可激勵店員學(xué)習與銷(xiāo)售好中藥。

　　擴大陳列面，把中藥做成美味食材

　　重視平價(jià)滋補中藥，就得在地面擴大陳列，做出堆頭、端架，生動(dòng)化、多點(diǎn)成列，各種印刷與手寫(xiě)POP廣告也要配合滋補中藥銷(xiāo)售。大一些的店面，應該設置滋補中藥體驗專(zhuān)區，培養中藥體驗制作高手，把滋補中藥當成美味食材，做成舌尖上的美味中藥，供消費者體驗。

　　需要注意的是，普及中藥滋補活動(dòng)，現需要解決年輕銷(xiāo)售群體不會(huì )吃、不會(huì )用、嫌麻煩的普遍消費心理，如果把滋補類(lèi)中藥當成湯藥讓年輕人熬藥吃，多半普及不起來(lái)。應該告訴與教會(huì )年輕消費群體：把平價(jià)滋補中藥用保溫杯、燜燒壺泡茶喝，或者用養生壺在辦公室煮水喝。

　　同時(shí)，主動(dòng)持續地推廣各種中藥滋補節、藥膳節和平價(jià)滋補中藥普及活動(dòng)。秋冬是進(jìn)補的季節，連鎖藥店可以聯(lián)合供應商，策劃各種中藥滋補節，如黃芪補氣節、山藥滋補節、鮮人參滋補節、大棗滋補節、甘草普及節等�；蛘咧魍�2~3味中藥為組方的平價(jià)中藥滋補組方節，如四物湯普及節。

　　組方貴精貴專(zhuān)，形成積累效應

　　這么多年來(lái)，一些連鎖推廣了很多花茶、滋補類(lèi)組方，效果并不好，原因是沒(méi)有針對性、方子太多了，不僅店員記不住，消費者也無(wú)所適從，到底用哪個(gè)方子好呢?因此，推廣平價(jià)滋補中藥時(shí)，組方不要多，組方中的中藥也不要太多，以2~3味為宜，多了客單價(jià)高，又難記，顧客接受度低，店員又使不上勁，可以說(shuō)是左右都不討好。

　　沒(méi)有長(cháng)期堅持也是推廣過(guò)程中最容易出現的弊端。做了一次，看看效果不好，就不做了�；蛘呤墙裉煲粋�(gè)滋補組方，明天又換成另外一個(gè)方子來(lái)推廣，不能形成沉淀積累效應。除了長(cháng)期堅持，還要利用地面一切資源進(jìn)行廣泛宣傳，如LED顯示屏、陳列、吊旗、POP、DM單、消費者講座等多種形式結合，進(jìn)行宣傳教育引導。

　　補益類(lèi)中藥的分類(lèi)

　　中藥從滋補的藥性上分，可分為滋補類(lèi)(調節與增強)中藥與治療類(lèi)(糾偏)中藥。滋補類(lèi)中藥也叫補益類(lèi)中藥。凡是具有補益身體陰、陽(yáng)、氣、血等諸不足的作用，用以預防及治療各種虛損之證(虛損證是指構成身體的物質(zhì)或身體機能的不足，以虛損證的臨床癥候為依據)的中藥都叫滋補類(lèi)中藥。

　　按功效可分為四大類(lèi)

　　補氣：治療各種氣虛。藥大都歸脾胃經(jīng)，多能補脾益氣。相關(guān)的中藥有黃芪、人參、黨參、白術(shù)、靈芝、云芝、豬苓、香菇、甘草、山藥、薏苡仁、大棗、貽糖、西洋參、菜豆等;理氣相關(guān)的草藥有五爪龍、土黨參、牛大力、千斤拔等;

　　補血：治療各種血虛。相關(guān)的中藥有當歸、何首烏、黃精、雞血藤、桑寄生、枸杞子、桑椹、烏豆衣、龍眼肉、胡麻仁、胎盤(pán)、阿膠等;

　　補陰：治療陰虛。相關(guān)的中藥有玉竹、石斛、地黃、五味子、山萸肉、女貞子、旱蓮草、麥門(mén)冬、天門(mén)冬、玄參、冬蟲(chóng)夏草等;

　　補陽(yáng)：治療陽(yáng)虛。相關(guān)的中藥有仙靈脾(淫羊藿)、補骨脂、刺五加、杜仲、續斷、鎖陽(yáng)、巴戟天、仙茅、菟絲子、熟附子、肉桂等。

　　按價(jià)格可分為貴細和平價(jià)

　　補益藥從道地藥材來(lái)源以及稀少導致的價(jià)格巨大差異化來(lái)分，又可分為參茸貴細類(lèi)高價(jià)滋補中藥和一般平價(jià)滋補中藥。平價(jià)滋補中藥，價(jià)格親民、應用廣泛，是普通老百姓的首選：如補氣類(lèi)中藥中，黃芪、黨參、大棗、貽糖等可叫做平價(jià)滋補中藥。當然與人參西洋參等相比便宜很多，但補氣作用機理不完全相同。

　　另外，在傳統滋補類(lèi)方劑(補氣方劑四君子湯、參苓白術(shù)湯、補中益氣湯、生脈散;補血方劑四物湯、八珍湯、十全大補湯、歸脾湯、復脈湯等;補陰方劑六味地黃湯、左歸丸、大補陰丸、一貫煎、二至丸、甘麥大棗湯等;補陽(yáng)方劑腎氣湯、溫腎湯、右歸飲等)與中成藥、中藥材的引領(lǐng)下，以及鮮藥材的門(mén)店體驗活動(dòng)和產(chǎn)品的消費者和店員教育帶動(dòng)下，滋補類(lèi)中藥市場(chǎng)也在加速擴容。